3 tips pour faire des bons icebreaker

Montrer que l on partage la meme opinion sur un sujet

Complimenter les réalisations de l entreprise

Montrer son lien avec une des news de l entreprise

https://www.youtube.com/watch?v=PRcFRGIDDzM

Pendant le call :

Entame de la conversation : Poser le cadre. S'assurer que c'est le bon interlocuteur / qu'il a du temps / et qu'il est bien d'accord pour un appel de diagnostic autour de sa problématique

Ice breaker pour ouvrir la discussion de manière décontractée (une nouvelle ou un Le Saviez-Vous par exemple). L'objectif est d'avoir un début de discussion serein et de faire parler le prospect.

Partie diagnostic : Avoir une stratégie pour déterminer le point de douleur de la personne. Une fois le point de douleur déterminer, appuyer dessus pour le confirmer et l'accentuer (par exemple avec la méthode "pourquoi / question ouverte dirigée / ET que ce passe-t-il quand pain point arrive? // comment arrive pain point?"). S'assurer du BUDGET, Envie de régler sa problématique.
Oui nous on peut vous éviter cette douleur en vous livrant ce résultat.
Attendre qu'il pose des questions, essayer de s'appuyer sur le pain point pour déclencher des questions de sa part. Rappel des résultats possibles avec sa structure avec ce qu’il a en main.
Éviter de dire le prix et attendre qu’il demande à travers ses commentaires et autres questions.