Histoire et Pertinence du Business Model Canvas

Le Business Model Canvas (BMC) a été introduit par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur livre "Business Model Generation" en 2010. L'idée était de fournir un outil visuel et facile à utiliser pour aider les entrepreneurs et les managers à concevoir, analyser et optimiser leur modèle d'affaires.

Le BMC est devenu populaire pour plusieurs raisons :

• Simplicité et Accessibilité : Il simplifie la compréhension du modèle d'affaires en le décomposant en neuf éléments fondamentaux.
• Visuel : Il permet de visualiser l'ensemble du modèle d'affaires sur une seule page, facilitant ainsi la communication et la discussion au sein des équipes.
• Flexibilité : Il est applicable à divers types d'entreprises et permet d'expérimenter rapidement avec différentes idées de modèle d'affaires.

Des entreprises comme Spotify, Airbnb, et Uber ont utilisé des principes similaires à ceux du BMC pour innover dans leurs modèles d'affaires respectifs, en proposant de nouvelles façons de délivrer de la valeur à leurs clients et en perturbant les marchés existants.

Comment Réaliser un Business Model Canvas : Étape par Étape

1. Segment de Clients :
   • Identifiez pour qui vous créez de la valeur.
   • Définissez vos clients cibles.
2. Proposition de Valeur :
   • Déterminez le problème ou besoin que votre produit/service résout.
   • Expliquez pourquoi les clients achèteraient votre produit/service.
3. Canaux :
   • Identifiez comment vous allez atteindre vos clients et livrer votre proposition de valeur.
   • Pensez aux canaux de communication, de distribution, et de vente.
4. Relation Client :
   • Définissez le type de relation que vous souhaitez établir avec vos clients.
   • Cela pourrait être personnalisé, automatisé, ou une communauté.
5. Sources de Revenus :
   • Identifiez comment votre entreprise gagnera de l'argent.
   • Cela pourrait être à travers la vente de biens, un abonnement, ou d'autres méthodes.
6. Ressources Clés :
   • Listez les actifs indispensables pour faire fonctionner votre modèle d'affaires.
   • Cela pourrait inclure des ressources humaines, financières, physiques, ou intellectuelles.
7. Activités Clés :
   • Identifiez les actions essentielles pour réaliser votre proposition de valeur.
   • Cela pourrait inclure la production, la résolution de problèmes, ou la plateforme/réseau.
8. Partenariats Clés :
   • Identifiez les organisations ou individus externes qui pourraient vous aider à réussir.
   • Cela pourrait inclure des fournisseurs, des partenaires stratégiques, ou d'autres entités.
9. Structure de Coûts :
   • Identifiez tous les coûts associés à l'exploitation de votre modèle d'affaires.
   • Cela pourrait inclure les coûts fixes et variables.

Conseils pour un BMC Efficace

• Collaboration : Impliquez divers membres de votre équipe pour obtenir des perspectives variées.
• Itération : Le BMC doit être mis à jour et modifié régulièrement pour refléter l'évolution de votre entreprise.